BÁO CÁO NGÁCH · SẮC ĐẸP & CHĂM SÓC DA
Nước tẩy trang Cocoon: phân khúc 100k–200k và 200k–500k chiếm trọn 99,3% doanh thu toàn ngách
Mẫu dữ liệu ghi nhận 250,8K lượt bán tích luỹ và doanh thu ước tính 51,2 tỷ đồng; dòng chiết xuất bí đao cho da dầu mụn cùng ưu đãi mua 1 tặng 1 tạo động lực chuyển đổi lớn nhất.
Doanh thu ước tính
51.2 tỷ
Trên 109 SKU dẫn đầu
Sản lượng đã bán
250.8K
Lượt bán lũy kế
Giá bán trung bình
140.380đ
AOV của mẫu phân tích
SKU phân tích
109
Mẫu lấy theo lượt bán giảm dần
Điểm rơi sản lượng
100.000đ - 200.000đ
62.6% tổng lượt bán
Điểm rơi doanh thu
100.000đ - 200.000đ
54.9% doanh thu mẫu
Tỷ lệ có video
14%
Dư địa video commerce
Kho vận dẫn đầu
Hà Nội
63.4% sản lượng xuất kho
Nhận định nhanh
Phân khúc 100k–200k và 200k–500k giữ 99,3% doanh thu
Phân khúc 100.000đ – 200.000đ dẫn đầu sản lượng với 62,6% (157.0K lượt bán) và 54,9% doanh thu (28,1 tỷ đồng). Phân khúc 200.000đ – 500.000đ bám sát với 44,4% doanh thu (22,7 tỷ đồng) nhờ các sản phẩm dung tích lớn 500ml và set quà tặng.
Bí Đao là dòng chủ lực tuyệt đối, Sen Hậu Giang hút khách da nhạy cảm
Chiết xuất Bí Đao cho da dầu mụn chiếm trọn top sản phẩm bán chạy nhất ngách. Dòng Sen Hậu Giang (sạch bụi siêu mịn, dịu nhẹ) và Hoa Hồng cấp ẩm đang mở rộng tệp người dùng da khô/nhạy cảm.
Thị phần bán lẻ tập trung cao độ vào top nhà phân phối lớn
Đại lý bán lẻ Dao Thi Nhu Quynh Cosmetics chiếm 48,6% thị phần (24,9 tỷ), theo sau là Watsons Vietnam Official (28,9% ~ 14,8 tỷ) và Hasaki Vietnam (4,3% ~ 2,2 tỷ). Khách hàng ưu tiên nguồn hàng uy tín có tem chống giả.
Nhu cầu tìm kiếm ưu đãi 'Mua 1 tặng 1' và Combo 2 chai dẫn đầu
Từ khóa tìm kiếm gợi ý tập trung mạnh vào các ưu đãi: 'bí đao mua 1 tặng 1' (216 lượt tìm), 'combo 2 chai nước tẩy trang cocoon' và tặng kèm bông tẩy trang, phản ánh hành vi săn deal số lượng lớn của người tiêu dùng.
Phân khúc giá của ngách
Cột = sản lượng bán · Đường = doanh thu ước tính (giá × lượt bán).
Chi tiết theo khoảng giá
| Khoảng giá | SKU | Đã bán | Doanh thu |
|---|---|---|---|
|
Dưới 50.000đ
40.4% số SKU
|
SKU4440.4% | Đã bán00% | Doanh thu0đ0% |
|
50.000đ - 100.000đ
9.2% số SKU
|
SKU109.2% | Đã bán1.6K0.6% | Doanh thu107.8 triệu0.2% |
|
100.000đ - 200.000đ
18.3% số SKU
|
SKU2018.3% | Đã bán157K62.6% | Doanh thu28.1 tỷ54.9% |
|
200.000đ - 500.000đ
28.4% số SKU
|
SKU3128.4% | Đã bán91.7K36.6% | Doanh thu22.7 tỷ44.4% |
|
Trên 500.000đ
3.7% số SKU
|
SKU43.7% | Đã bán4820.2% | Doanh thu242.4 triệu0.5% |
Sản phẩm dẫn đầu ngách
Đối thủ trực tiếp — soi giá, nhân sản phẩm, cờ Mall/Video.
| # | Sản phẩm | Ngành hàng | Giá bán | Đã bán | Đánh giá |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |
Dao Thi Nhu Quynh Cosmetic · Thành phố Hà Nội
Bộ sản phẩm làm đẹp
|
Bộ sản phẩm làm đẹp | Giá bán182.750đ | Đã bán136.1K | Đánh giá5.0★ |
| 2 |
Watsons Vietnam Official Store · Thành phố Hồ Chí Minh
Mall
Video
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán228.650đ | Đã bán64.7K | Đánh giá4.7★ |
| 3 |
Mỹ Phẩm Thuần Chay Hà Nội · Thành phố Hà Nội
Video
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán160.000đ | Đã bán10K | Đánh giá4.9★ |
| 4 |
BumHouse Cosmetics · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán270.500đ | Đã bán7K | Đánh giá4.9★ |
| 5 |
DANE SKIN · Thành phố Hà Nội
Video
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán239.000đ | Đã bán6K | Đánh giá4.9★ |
| 6 |
HASAKI VIETNAM · Thành phố Hồ Chí Minh
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán162.000đ | Đã bán4K | Đánh giá4.9★ |
| 7 |
HASAKI VIETNAM · Thành phố Hồ Chí Minh
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán140.000đ | Đã bán4K | Đánh giá5.0★ |
| 8 |
|
Tẩy trang | Giá bán284.050đ | Đã bán3K | Đánh giá5.0★ |
| 9 | Tẩy trang | Giá bán220.000đ | Đã bán2.6K | Đánh giá5.0★ | |
| 10 |
BEBU COSMETIC · Thành phố Hồ Chí Minh
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán426.500đ | Đã bán2K | Đánh giá5.0★ |
| 11 |
HASAKI VIETNAM · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán370.000đ | Đã bán1.4K | Đánh giá5.0★ |
| 12 |
TeeMu Shop · Thành phố Hà Nội
Mall
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán135.000đ | Đã bán1.2K | Đánh giá4.9★ |
| 13 |
DANE SKIN · Tỉnh Bắc Ninh
Video
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán214.000đ | Đã bán1K | Đánh giá4.9★ |
| 14 |
HASAKI VIETNAM · Thành phố Hồ Chí Minh
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán441.000đ | Đã bán1K | Đánh giá5.0★ |
| 15 |
Thế Giới Skin Food · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán478.000đ | Đã bán1K | Đánh giá— |
| 16 |
|
Sắc Đẹp | Giá bán400.000đ | Đã bán995 | Đánh giá5.0★ |
| 17 |
DINARA COSMETIC · Thành phố Hồ Chí Minh
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán65.000đ | Đã bán700 | Đánh giá5.0★ |
| 18 |
Thế Giới Skin Food (Hà Nội) · Tỉnh Bắc Ninh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán65.000đ | Đã bán554 | Đánh giá4.9★ |
| 19 |
Em Bán Mỹ Phẩm · Thành phố Hà Nội
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán124.000đ | Đã bán496 | Đánh giá4.9★ |
| 20 |
|
Sắc Đẹp | Giá bán500.000đ | Đã bán470 | Đánh giá5.0★ |
| 21 |
Thế Giới Skin Food · Tỉnh Bắc Ninh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán152.000đ | Đã bán363 | Đánh giá5.0★ |
| 22 |
Thenno Beauty Store · TP. Hồ Chí Minh
Video
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán150.000đ | Đã bán360 | Đánh giá4.9★ |
| 23 |
Hi Mom · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán365.000đ | Đã bán234 | Đánh giá5.0★ |
| 24 |
DUDUBEAUTY - Makeup chiết · Thành phố Hà Nội
Video
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán69.900đ | Đã bán232 | Đánh giá4.9★ |
| 25 |
Xanh Herbal VN · Thành phố Hà Nội
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán151.500đ | Đã bán210 | Đánh giá5.0★ |
| # | Sản phẩm | Ngành hàng | Giá bán | Bán tháng | Đánh giá |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Tẩy trang | Giá bán65.000đ | Bán tháng2 | Đánh giá— | |
| 2 |
Cái Tiệm Làm Đẹp · Thành phố Hà Nội
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán191.000đ | Bán tháng23 | Đánh giá5.0★ |
| 3 |
· Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng6 | Đánh giá5.0★ |
| 4 |
LYO BEAUTY & HEALTH. · Thành phố Huế
Sắc Đẹp
|
Sắc Đẹp | Giá bán249.000đ | Bán tháng46 | Đánh giá5.0★ |
| 5 |
Lunas Cosmetics · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng3 | Đánh giá— |
| 6 | Tẩy trang | Giá bán220.000đ | Bán tháng57 | Đánh giá5.0★ | |
| 7 |
|
Tẩy trang | Giá bán193.590đ | Bán tháng0 | Đánh giá— |
| 8 |
TeeMu Shop · Thành phố Hà Nội
Mall
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán135.000đ | Bán tháng8.5K | Đánh giá4.9★ |
| 9 |
MiuMin.Aoen · Thành phố Hà Nội
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán160.380đ | Bán tháng0 | Đánh giá— |
| 10 |
Phương Hạnh.Cosmetics · Thành phố Hà Nội
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng6 | Đánh giá5.0★ |
| 11 |
Phở.Store · Tỉnh Tây Ninh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng0 | Đánh giá4.9★ |
| 12 |
Watsons Vietnam Official Store · Thành phố Hồ Chí Minh
Mall
Video
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán228.650đ | Bán tháng0 | Đánh giá4.7★ |
| 13 |
|
Tẩy trang | Giá bán284.050đ | Bán tháng0 | Đánh giá5.0★ |
| 14 |
Mỹ Phẩm Thuần Chay Hà Nội · Thành phố Hà Nội
Video
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán160.000đ | Bán tháng11 | Đánh giá4.9★ |
| 15 |
· Thành phố Hà Nội
Mall
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng0 | Đánh giá5.0★ |
| 16 |
Thế Giới Skin Food · Tỉnh Bắc Ninh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán152.000đ | Bán tháng0 | Đánh giá5.0★ |
| 17 |
Minh Trúc cosmetics · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng0 | Đánh giá— |
| 18 |
BEBU recommend · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng0 | Đánh giá5.0★ |
| 19 |
DANE SKIN · Thành phố Hà Nội
Video
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán239.000đ | Bán tháng0 | Đánh giá4.9★ |
| 20 |
HASAKI VIETNAM · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán370.000đ | Bán tháng0 | Đánh giá5.0★ |
| 21 |
· Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng0 | Đánh giá— |
| 22 |
Thenno Beauty Store · TP. Hồ Chí Minh
Video
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán150.000đ | Bán tháng0 | Đánh giá4.9★ |
| 23 |
Cocolux.com · Thành phố Hà Nội
Mall
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán262.694đ | Bán tháng0 | Đánh giá4.9★ |
| 24 |
Dao Thi Nhu Quynh Cosmetic · Thành phố Hà Nội
Bộ sản phẩm làm đẹp
|
Bộ sản phẩm làm đẹp | Giá bán182.750đ | Bán tháng0 | Đánh giá5.0★ |
| 25 |
Lam Thảo Cosmetics · Thành phố Hồ Chí Minh
Tẩy trang
|
Tẩy trang | Giá bán0đ | Bán tháng705 | Đánh giá4.9★ |
Từ khóa người mua đang gõ
Bấm để sao chép — dùng cho tiêu đề sản phẩm và Shopee Ads.
| # | Từ khóa | Loại | Lượt tìm | Tăng/giảm |
|---|---|---|---|---|
| 1 |
nước tẩy trang cocoon
suggestion
|
suggestion | Lượt tìm922 | Tăng/giảm+922 |
| 2 |
nước tẩy trang cocoon
hint
|
hint | Lượt tìm783 | Tăng/giảm+783 |
| 3 |
nước tẩy trang cocoon bí đao mua 1 tặng 1
suggestion
|
suggestion | Lượt tìm216 | Tăng/giảm+216 |
| 4 |
nước tẩy trang cocoon sen hậu giang
suggestion
|
suggestion | Lượt tìm95 | Tăng/giảm+95 |
| 5 |
nước tẩy trang cocoon chính hãng
hint
|
hint | Lượt tìm95 | Tăng/giảm+95 |
| 6 |
nước tẩy trang cocoon bí đao mua 1 tặng 1
hint
|
hint | Lượt tìm60 | Tăng/giảm+60 |
| 7 |
nước tẩy trang cocoon 500ml
hint
|
hint | Lượt tìm52 | Tăng/giảm+52 |
| 8 |
nước tẩy trang cocoon mini
hint
|
hint | Lượt tìm48 | Tăng/giảm+48 |
| 9 |
nước tẩy trang cocoon 140ml
hint
|
hint | Lượt tìm47 | Tăng/giảm+47 |
| 10 |
nước tẩy trang cocoon 1 lít
hint
|
hint | Lượt tìm29 | Tăng/giảm+29 |
| 11 |
nước tẩy trang cocoon bí đao
hint
|
hint | Lượt tìm27 | Tăng/giảm+27 |
| 12 |
nước tẩy trang cocoon sen hậu giang
hint
|
hint | Lượt tìm27 | Tăng/giảm+27 |
| 13 |
combo 2 chai nước tẩy trang cocoon
hint
|
hint | Lượt tìm24 | Tăng/giảm+24 |
| 14 |
nước tẩy trang cocoon hoa hồng
hint
|
hint | Lượt tìm19 | Tăng/giảm+19 |
| 15 |
nước tẩy trang cocoon combo
hint
|
hint | Lượt tìm17 | Tăng/giảm+17 |
| 16 |
nước tẩy trang cocoon 1000ml
hint
|
hint | Lượt tìm17 | Tăng/giảm+17 |
| 17 |
nước tẩy trang cocoon 50ml
hint
|
hint | Lượt tìm15 | Tăng/giảm+15 |
| 18 |
nước tẩy trang cocoon 100ml
hint
|
hint | Lượt tìm12 | Tăng/giảm+12 |
| 19 |
nước tẩy trang cocoon 310ml
hint
|
hint | Lượt tìm11 | Tăng/giảm+11 |
| 20 |
nước tẩy trang cocoon hassaki
hint
|
hint | Lượt tìm11 | Tăng/giảm+11 |
| 21 |
nước tẩy trang cocoon combo 2 chai
hint
|
hint | Lượt tìm11 | Tăng/giảm+11 |
| 22 |
combo 2 nước tẩy trang cocoon
hint
|
hint | Lượt tìm10 | Tăng/giảm+10 |
| 23 |
nước tẩy trang cocoon hasaki
hint
|
hint | Lượt tìm9 | Tăng/giảm+9 |
| 24 |
nước tẩy trang cocoon 140ml tặng bông tẩy trang
hint
|
hint | Lượt tìm8 | Tăng/giảm+8 |
| 25 |
nước tẩy trang cocoon 140ml chính hãng
hint
|
hint | Lượt tìm8 | Tăng/giảm+8 |
| 26 |
nước tẩy trang cocoon 140ml sen hậu giang
hint
|
hint | Lượt tìm8 | Tăng/giảm+8 |
| 27 |
nước tẩy trang cocoon 140ml hoa hồng
hint
|
hint | Lượt tìm8 | Tăng/giảm+8 |
| 28 |
nước tẩy trang cocoon 140ml hasaki
hint
|
hint | Lượt tìm8 | Tăng/giảm+8 |
| 29 |
nước tẩy trang cocoon 140ml bí đao
hint
|
hint | Lượt tìm8 | Tăng/giảm+8 |
| 30 |
nước tẩy trang cocoon 140ml toner
hint
|
hint | Lượt tìm8 | Tăng/giảm+8 |
| # | Từ khóa | Lượt tìm |
|---|---|---|
| 1 |
nước tẩy trang cocoon
|
Lượt tìm922 |
| 2 |
nước tẩy trang cocoon bí đao mua 1 tặng 1
|
Lượt tìm216 |
| 3 |
nước tẩy trang cocoon sen hậu giang
|
Lượt tìm95 |
| 4 |
nước tẩy trang cocoon mini
|
Lượt tìm6 |
| 5 |
nước tẩy trang cocoon chính hãng
|
Lượt tìm5 |
| 6 |
combo 2 nước tẩy trang cocoon
|
Lượt tìm3 |
| 7 |
nước tẩy trang cocoon sen
|
Lượt tìm2 |
| # | Từ khóa | Lượt tìm |
|---|---|---|
| 1 |
nước tẩy trang cocoon
|
Lượt tìm783 |
| 2 |
nước tẩy trang cocoon chính hãng
|
Lượt tìm95 |
| 3 |
nước tẩy trang cocoon bí đao mua 1 tặng 1
|
Lượt tìm60 |
| 4 |
nước tẩy trang cocoon 500ml
|
Lượt tìm52 |
| 5 |
nước tẩy trang cocoon mini
|
Lượt tìm48 |
| 6 |
nước tẩy trang cocoon 140ml
|
Lượt tìm47 |
| 7 |
nước tẩy trang cocoon 1 lít
|
Lượt tìm29 |
| 8 |
nước tẩy trang cocoon bí đao
|
Lượt tìm27 |
| 9 |
nước tẩy trang cocoon sen hậu giang
|
Lượt tìm27 |
| 10 |
combo 2 chai nước tẩy trang cocoon
|
Lượt tìm24 |
| 11 |
nước tẩy trang cocoon hoa hồng
|
Lượt tìm19 |
| 12 |
nước tẩy trang cocoon combo
|
Lượt tìm17 |
| 13 |
nước tẩy trang cocoon 1000ml
|
Lượt tìm17 |
| 14 |
nước tẩy trang cocoon 50ml
|
Lượt tìm15 |
| 15 |
nước tẩy trang cocoon 100ml
|
Lượt tìm12 |
| 16 |
nước tẩy trang cocoon 310ml
|
Lượt tìm11 |
| 17 |
nước tẩy trang cocoon hassaki
|
Lượt tìm11 |
| 18 |
nước tẩy trang cocoon combo 2 chai
|
Lượt tìm11 |
| 19 |
combo 2 nước tẩy trang cocoon
|
Lượt tìm10 |
| 20 |
nước tẩy trang cocoon hasaki
|
Lượt tìm9 |
Ngành hàng liên quan & kho vận
Thị phần sản lượng theo ngành hàng gốc
Sản lượng theo tỉnh/thành xuất kho
Chi tiết ngành hàng
Ngành hàng dẫn đầu
| # | Ngành hàng | Sản lượng | Doanh thu ước tính | SKU | Thị phần |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |
Sắc Đẹp > Bộ sản phẩm làm đẹp
|
Sản lượng136.1K | Doanh thu24.9 tỷ | SKU1 | Thị phần54.2% |
| 2 |
Sắc Đẹp > Trang điểm > Tẩy trang
|
Sản lượng99.5K | Doanh thu22.7 tỷ | SKU68 | Thị phần39.7% |
| 3 |
Sắc Đẹp
|
Sản lượng15.3K | Doanh thu3.6 tỷ | SKU28 | Thị phần6.1% |
| 4 |
#4
Tẩy trang
|
Sản lượng0 | Doanh thu0đ | SKU11 | Thị phần0% |
| 5 |
Sắc Đẹp > Chăm sóc da mặt > Nước cân bằng da
|
Sản lượng0 | Doanh thu0đ | SKU1 | Thị phần0% |
Khuyến nghị cho seller
Định vị 2 phiên bản dung tích chiến lược: 140ml và 500ml
Dùng chai mini 140ml ở vùng giá 120.000đ – 140.000đ làm phễu tiếp cận khách hàng dùng thử, kết hợp chai 500ml ở vùng giá 220.000đ – 245.000đ làm sản phẩm tạo doanh thu và tối ưu chi phí bao bì.
Thiết kế combo 'Mua 1 Tặng 1' hoặc kèm bông tẩy trang dày
Người mua nước tẩy trang luôn phát sinh nhu cầu mua bông tẩy trang đi kèm. Tạo combo 'Nước tẩy trang Cocoon + Hộp bông tẩy trang 222 miếng' với giá ưu đãi để đẩy nhanh tỷ lệ chuyển đổi mà không cần giảm giá sâu sản phẩm chính.
Tối ưu tiêu đề sản phẩm với bộ từ khóa chuyên biệt theo dòng
Chèn đầy đủ các từ khóa then chốt: 'chính hãng', 'bí đao', 'sen hậu giang', 'hoa hồng', 'cho da dầu mụn', 'sạch sâu dịu nhẹ', 'thuần chay', '500ml / 140ml' để đón đầu lượng tìm kiếm tự nhiên.
Cam kết hàng chính hãng có tem phụ rõ ràng
Vì ngách mỹ phẩm có độ nhạy cảm cao về nguồn gốc, cần trưng bày chứng nhận đại lý phân phối chính hãng Cocoon, tem niêm phong và video unbox chuẩn để xây dựng niềm tin vững chắc cho người mua.
Tăng cường Video Short trình diễn khả năng làm sạch mascara/son lì
Hiện tỷ lệ SKU có video mới đạt 14%. Đầu tư video ngắn 15–30s quay cận cảnh miếng bông tẩy trang lau sạch bụi bẩn và lớp makeup chống nước chỉ sau 1 lần quẹt để nâng cao điểm hiển thị và tỷ lệ chốt đơn.
Giới hạn dữ liệu
Giới hạn dữ liệu
Mẫu lọc theo tên sản phẩm chứa từ khóa và sắp theo lượt bán lũy kế; doanh thu là ước tính (giá × lượt bán), không phải GMV thực. `prevFrequency` bằng 0 nên không suy ra tăng/giảm so với kỳ trước; SKU trong mẫu không đại diện cho toàn bộ nguồn cung.